✅ رضا عبدالله نام، مدرس و فعال بازرگانی:
✔️ آغاز صادرات از چند بخش تشکیل شدهاست که مهمترین آن، یافتن ایده صادراتی مناسب است. تولید کننده باید با توجه به کشور هدف، ایده صادرات خود را تشخیص دهد؛ مثلاً ایدههای صادرات کالای زعفران مثل اسپری زعفران، ریشه زعفران، رنگ زعفران و…
✔️ با ایدهیابی مناسب هم سود بیشتری بدست میاید و هم نیازسنجی صحیحی از کشور هدف انجام میشود. سپس باید کشوری متناسب با کالا و خدمات انتخاب شود.
✔️ برای نیارسنجی، تحقیقات جامعی از کشور موردنظر از لحاظ جمعیت، جغرافیا، وضع سیاسی و اقتصادی انجام میشود، افراد طبقهبندی میشود و برای هر یک از طبقات “نیازها” بررسی خواهد شد و تقاضای موردنیاز شناسایی میشود. در نهایت براساس ویژگیهای بستهبندی، ظاهر و خدمات پس از فروش، ذائقه مخاطب شناسایی میشود.
✔️ هر کشوری میتواند انتخاب مناسبی برای صادرات باشد اما معمولا کشورهای همسایه ایران مانند عراق، ترکیه، ترکمنستان، افغانستان و..به دلیل داشتن فرهنگ، سبک زندگی مشابه و شرایط آسان در صادرات میتوانند گزینه خوبی برای تاجران ایرانی باشند. در ادامه کشورهای قطر، روسیه، چین، سوریه و کشورهای شمال آفریقا قرار میگیرند.
✔️ در صادرات اشتباهاتی وجود دارد که میتواند آسیب زیادی به فعالیت بازرگان وارد کند از جمله:
نداشتن بیمه که یکی از مسائل مهم در حوزه حملو نقل کالای صادراتی است و انواع مختلفی دارد.
✔️ به تعویق انداختن تسویه حساب از سوی خریدار که برخی از تجار خصوصاً عراقیها انجام می دهند و صادرکنندگان ایران میپذیرند. اگر پول پرداخت نشود، به دلیل تحریمها، تاجر ایرانی هیچ کاری نمیتواند انجام دهد و پول خود را از دست خواهد داد.
✔️ یکسان نبودن کیفیت در یک محموله که باعث از دست دادن بازار میشود، اشتباهی است که در برخی بازارها از جمله بازار میوه عمان بسیار اتفاق میافتد.
✔️ انتخاب برخی کشورها به صورت پیش فرض مثلا عراق و دبی اشتباه است، باید برای هر محصول کشور مناسب را انتخاب کرد.
✔️ در صادرات قبلاز نیاز به سرمایه مالی، به سرمایههایی چون شناخت بازار، قدرت بازاریابی، قدرت مذاکره و قدرت تأمین کالا و همچنین تجربه حتی در بازار داخل نیازمندیم.
تجارت جهانی
